Proceso
Proceso Completo del Sale and Leaseback Industrial
«¿Cuánto tiempo toma esto realmente?» es, sin excepción, de las primeras preguntas que hace cualquier director financiero al considerar un sale and leaseback. La respuesta corta es: menos de lo que probablemente imaginas, siempre que la documentación esté en orden desde el inicio. Aquí desglosamos cada etapa del proceso completo, con los tiempos típicos que puedes esperar.
Respuesta corta
El proceso completo tiene cinco etapas: análisis preliminar, valuación por perito certificado, estructuración de la oferta, due diligence legal y firma simultánea de ambos contratos. Con el expediente en orden suele resolverse en unos 15 días hábiles de principio a fin.
Etapa 1: Contacto inicial y análisis preliminar
Se revisa la información básica del inmueble y de la empresa para confirmar que el perfil califica para una operación de sale and leaseback. Esta etapa suele tomar solo unos días.
Etapa 2: Valuación del inmueble
Un perito certificado realiza el avalúo formal del inmueble, que servirá como base para estructurar la oferta.
Etapa 3: Estructuración de la oferta
Se define el monto de compra, el plazo del arrendamiento y la renta mensual, buscando el equilibrio adecuado entre capital liberado y costo de renta sostenible para tu operación.
Etapa 4: Due diligence
Se revisa el título de propiedad, situación fiscal del inmueble y estados financieros de la empresa arrendataria. Esta suele ser la etapa más extensa del proceso.
Etapa 5: Firma y cierre
Se firman simultáneamente el contrato de compraventa y el de arrendamiento, y tu empresa recibe el capital en una sola exhibición.
La velocidad del proceso no depende de la suerte —depende de qué tan lista tengas tu documentación antes de empezar.
Cómo acelerar tu proceso
Tener a la mano el título de propiedad, los estados financieros recientes y la constancia de situación fiscal desde la primera reunión reduce significativamente el tiempo total del proceso. Si quieres conocer todos los requisitos con anticipación, revisa nuestra guía de requisitos.
En Leaseback México gestionamos cada etapa de tu operación de sale and leaseback para que el proceso avance sin fricciones innecesarias.
¿Cuánto dura cada etapa y quién la ejecuta?
Saber quién tiene la pelota en cada momento es la mejor forma de acelerar el proceso. Esta tabla lo ordena.
| Etapa | Quién la ejecuta | Tiempo típico | Qué la retrasa |
|---|---|---|---|
| Análisis preliminar | Tu empresa y el asesor | 1 a 2 días | Información incompleta |
| Valuación | Perito certificado | 3 a 5 días hábiles | Agenda de visita |
| Estructuración de oferta | Inversionista | 2 a 3 días | Expediente financiero débil |
| Due diligence | Abogados de ambas partes | 5 a 7 días hábiles | Gravamenes o predial pendiente |
| Firma y cierre | Notario y ambas partes | 1 día | Coordinación de agendas |
Preguntas frecuentes
¿Qué puedo hacer para acelerar el proceso?
Reunir desde el día uno título de propiedad, certificado de libertad de gravamen, predial al corriente, uso de suelo vigente y estados financieros recientes. Casi todos los retrasos vienen de documentos faltantes, no del inversionista.
¿Puedo detener el proceso a medio camino?
Sí, mientras no hayas firmado. La carta de intención suele no ser vinculante en cuanto a cerrar, aunque puede incluir exclusividad por un plazo. Revisa ese punto antes de firmarla.
¿Tengo que interrumpir la operación en alguna etapa?
No. La visita del perito y las revisiones se hacen con la planta funcionando. Lo único que ocurre el día del cierre es la firma ante notario de los dos contratos.
¿Quién elige al perito valuador?
Normalmente lo propone el inversionista o la institución, y debe ser un perito certificado. Puedes solicitar que sea alguien con experiencia comprobada en inmuebles industriales de tu tipo y tu plaza.
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