Asesoría
Asesoría Especializada en Sale and Leaseback Industrial
Estructurar un sale and leaseback por tu cuenta es técnicamente posible, de la misma forma que es técnicamente posible arreglar la instalación eléctrica de tu planta tú mismo —pero probablemente no es la mejor idea si nunca lo has hecho antes. La asesoría especializada existe precisamente para que tu empresa negocie desde una posición informada, en lugar de aceptar la primera oferta que le presenten.
Respuesta corta
Una asesoría especializada en sale and leaseback no solo vende el inmueble: estructura el arrendamiento que viene después. Eso incluye acceso a inversionistas del sector, negociación de renta y plazo, cláusulas de renovación y salida, y coordinación con tus asesores fiscal y legal.
Qué incluye una asesoría especializada
- Evaluación preliminar del inmueble y del perfil de tu empresa.
- Coordinación del avalúo profesional con peritos certificados.
- Acceso a una red de inversionistas y fondos especializados en sale and leaseback.
- Negociación de los términos del contrato en representación de tu empresa.
- Acompañamiento legal y fiscal durante todo el proceso hasta el cierre.
La diferencia entre negociar solo y negociar acompañado casi siempre se nota en los términos del contrato, no en el titular de la noticia.
Por qué elegir un especialista en lugar de un generalista
Un despacho de bienes raíces generalista puede ayudarte a vender un inmueble, pero un sale and leaseback tiene particularidades —valuación orientada a renta, negociación simultánea de dos contratos, red de inversionistas específicos— que requieren experiencia dedicada exclusivamente a este instrumento. Esa especialización suele traducirse en mejores condiciones y procesos más rápidos.
En Leaseback México nos dedicamos exclusivamente a estructurar operaciones de sale and leaseback de naves industriales para empresas en todo el país. Si quieres conocer el proceso completo antes de solicitar tu asesoría, revisa nuestra guía del proceso.
¿Qué hace un asesor especializado que uno generalista no?
Un broker inmobiliario general puede vender tu nave. Estructurar un sale and leaseback exige además entender el arrendamiento que viene después.
| Tarea | Asesor especializado | Broker generalista |
|---|---|---|
| Valuación del inmueble | Sí | Sí |
| Acceso a inversionistas de sale and leaseback | Red establecida | Limitado |
| Negociación de renta y plazo | Núcleo de su trabajo | Fuera de alcance habitual |
| Cláusulas de renovación y salida | Sí | Rara vez |
| Coordinación fiscal y contable | Sí, con tus asesores | No |
| Enfoque | Tu costo de ocupación a 10 años | Cerrar la venta |
Preguntas frecuentes
¿Por qué no basta con mi broker inmobiliario de siempre?
Porque su objetivo natural es cerrar la venta, y aquí la venta es solo la mitad. La otra mitad es un contrato de arrendamiento que definirá tu costo de ocupación durante los próximos cinco a quince años.
¿La asesoría sustituye a mi abogado y a mi contador?
No, los coordina. El asesor estructura la operación; tu abogado revisa el contrato y tu contador valida el efecto fiscal y contable. Los tres roles son distintos y los tres hacen falta.
¿Cómo se cobra normalmente una asesoría de este tipo?
Lo habitual es un éxito sobre la operación cerrada, a veces con un retainer inicial. Conviéne aclarar el esquema y los gastos incluidos desde la primera conversación.
¿Qué debo preguntarle a un asesor antes de contratarlo?
Cuántas operaciones industriales ha cerrado, con qué tipo de inversionistas trabaja, cómo negocia las cláusulas de salida y quién representa sus intereses si el inversionista también es su cliente.
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